StoryEditor
Biznisas je stigao kući

Mario Ančić je partner američkog fonda koji je investirao 200 milijuna dolara u istarski ‘Infobip‘: Nitko sretniji od mene ako bi ulagali u Dalmaciji

2. kolovoza 2020. - 15:14
Mario Ančić: Puno sektora raste zbog ove situacije s koronavirusomJakov Prkić/HANZA MEDIA

U svjetskim i domaćim medijima "eksplodirala" je vijest kako je IT tvrtki "Infobip" iz Vodnjana u Istri vrijednost skočila na milijardu dolara, nakon što 200 milijuna USD u nju investirao američki fond One Equity Partners.

Partner u fondu i osoba koja je prije 18 mjeseci prva stupila u kontakt s "Infobipom" je Splićanin Mario Ančić, nekadašnji teniski broj 7 u svijetu, brončani olimpijac i polufinalist Wimbledona, s diplomom Pravnog fakulteta u Splitu nakon koje je radio u odvjetničkom uredu u Zagrebu, doktoratom iz financija s prestižnog Sveučilišta Columbia, te iskustvom rada u investicijskoj banci u New Yorku.

S njime smo razgovarali na splitskim Firulama. Naime, pandemija koronavirusa privremeno je zatvorila urede na Manhattanu i ljude iz financijskog svijeta poslala na rad od kuće.

Zbog toga, a čim su u srpnju uspostavljene avionske linije iz SAD-a, Mario Ančić je stigao u rodni Split. Privremeni ured uspostavio je u obiteljskoj kući na Firulama, iz koje je prvo krenuo prema vrhu svjetskog tenisa pa nastavio do središta međunarodnih financija.

U Splitu do kraja 'osmoga'

U New York se vraća 1. rujna, kada se tamo ponovo otvaraju uredi. Do tada, radno vrijeme iz Splita prilagođava dvjema vremenskim zonama jer kao investitor radi s kompanijama iz Europe i SAD-a, dok u jutarnjima satima u Tenis klubu Split trenira s Matom Pavićem, Nikolom Mektićem i Frankom Škugorom koji se spremaju za turneju po Americi.

O sportskoj karijeri Marija Ančića mnogo je poznato, pa smo pitanja usmjerili na onu poslovnu.

Hoćete li ulagati i u Dalmaciji?

- Naš fond trenutno upravlja sa sedam milijardi dolara. Svaka investicija je specifična i radi se o višemilijunskim iznosima s kojima pomažemo kompanijama u nastavku rasta.

Generalno gledamo tvrtke u Americi i Europi. Nitko ne bi bio sretniji od mene kada bismo u Dalmaciji našli nešto što nam je zanimljivo. Za mene će biti vrlo važno u tom dijelu svakako i mišljenje mog dugogodišnjeg prijatelja i odvjetnika Kruna Peronje, s kojim sam i prije surađivao i koji uživa moje povjerenje.

image
Dugogodišnji prijatelji i danas uspješno surađuju: Mario Ančić i odvjetnik Kruno Peronja
Foto: Jakov Prkic/CROPIX
Jakov Prkić/HANZA MEDIA

Kojim se kriterijima pritom vodite?

- Jako nam je bitno da kompanija u koju ulažemo već ima svoje tržište i status na njemu, te da je međunarodnog karaktera. Preko akvizicija možemo povećati to tržište.

To je kao u sportu: ako ne poboljšaš svoju kompaniju i ne rasteš, ti nazaduješ. Nema statusa quo, pogotovo među velikim igračima koji se natječu sa svim velikim kompanijama.

U Hrvatskoj ima zanimljivih kompanija kojima možemo pomoći da rastu na međunarodnom tržištu.

Bitna nam je i pravna sigurnost i mogućnost da se kao investitori osiguramo ako bi stvari krenule loše. Za male kompanije, koje mi ne gledamo, tu je ekipa venture fondova koja ulaže u startup tvrtke.

Možete li pojasniti kako izgleda vaš posao u fondu?

- Generalno, private equity fondovi funkcioniraju na partnerstvu. Tako smo svi u fondu partneri u manjem ili većem udjelu, odnosno s više ili manje iskustva.

Naš osnivač Dick Cashin, inače dvostruki olimpijac u veslanju, jedan je od najjačih stručnjaka u tom sektoru s iskustvom u investiranju od preko 40 godina. Tako da imamo ljude od kojih možemo naučiti.

Uredi su nam u Chicagu, New Yorku i Frankfurtu. Od nas 28 partnera, sedmero nas je olimpijaca. Među njima i Ante Kušurin, koji je studirao na Oxfordu i veslao za Hrvatsku na Olimpijskim igrama.

Dobro je tamo imati bliskog prijatelja. Kada sam u New Yorku, onda sam na putu bar dva dana u tjednu. Jer morate upoznati nove tvrtke, gledati potencijalne prilike, krenuti u egzekuciju tih prilika, evaluaciju tih kompanija... Potom ulazimo u upravni odbor i pomažemo daljnjem razvoju. Sada je za promjenu lijepo biti na jednom mjestu.

Kao osoba koja dolazi iz samog centra poslovnog svijeta, koje je vaše mišljenje o tome što nas očekuje u gospodarskom smislu?

- U investicijskom fondu One Equity Partners istražujemo, pratimo i analiziramo sve što se u svijetu događa zbog bolesti Covid-19, da bismo vidjeli u kojem smjeru to ide dugoročno, jer kao private equity fond ulažemo u kompanije i u njima ostajemo najmanje tri do pet godina.

No, ovo nije strukturna kriza kakva je bila 2008. i 2009. godine, kada je cijeli financijski sistem bio u problemima. Sada se događa jedinstvena situacija u povijesti, jer ako pogledate rezultate s početka ove godine, u svijetu je vladala jako dobra gospodarska klima i tvrtke su postizale najbolje ili jako dobre rezultate, te su ostale zatečene s nastalom situacijom.

Znači li to da je svijet sada u goroj situaciji nego za prošle krize?

- Zasad postoji veliki broj nepoznanica o tome u kojem će smjeru gospodarska situacija ići u dogledno vrijeme. Naime, slijedi dosta teško razdoblje, najmanje godinu-dvije, i većina država će biti u recesiji. Sve dalje ovisit će o tome kako će se i kada nastaviti normalno živjeti. Mislim da je svima jasno da je neodrživ onaj princip lockdowna, gdje se sve zaustavlja, te treba jako dobro balansirati između zaštite zdravlja ljudi, posebno onih starije životne dobi i bolesnih, i funkcioniranja ekonomije.

Ovakva situacija će trajati barem neko vrijeme, najkraće dok ne dobijemo cjepivo. Jako je bitno što su Europska unija i Amerika puno novca upumpale u sistem, što daje naznake da bi se mogao ostvariti nekakav rast ako se sve što prije vrati u normalu.

Je li vam kontakti koje ste ostvarili u vrhunskom sportu pomažu u poslovnoj karijeri?

- Ovaj posao je jako dinamičan, stresan i kompetitivan. Ponekad i fizički naporan zbog svih tih putovanja.

To zvuči kao da opisujem bavljenje tenisom ili veslanjem. U ovom poslu svaki dan moraš paziti na detalje i jako puno odluka moraš brzo donositi. Sve to smo učili kroz vrhunski sport.

Naravno, ovo je totalno druga branša, ali alati koje koristimo i mentalni sklop su slični. Po tome smo prepoznatljivi u New Yorku, jer kao vrhunski sportaši automatski imamo kulturu koju taj fond predstavlja.

Razgovaramo o tome tko je koliko istrčao, svi svaki dan pokušavamo odraditi trening, a ako ga netko nije odradio, onda ga pitamo zbog čega nije... Tako to vuče puno zdravih stvari koje sport donosi.

Sport je u SAD-u snažno povezan sa sveučilištima...

- Generalno, u Americi se to jako cijeni. Zbog njihova sistema sveučilišnog sporta, mnogi sportaši imaju završene odlične fakultete i idu prema investicijskom bankarstvu, fondovima, odnosno svim pozicijama unutar svijeta biznisa koje u jednu ruku dotiču ono što si već prošao u sportu i što targetira slične kadrove.

To su nam onda dodirne točke i puno je lakše upoznati ljude.

Je li ovakva situacija - kada financijske institucije nisu u krizi i na tržištu ima kapitala za investiranje, a tvrtkama treba pomoć - prilika za preuzimanjem tvrtki ili udjela u njima?

- Generalno vidimo jako puno prilika, a sada ima više tvrtki kojima treba pomoć. Ali, s druge strane, cijeli svijet je prepoznao da je ovo situacija koja će sigurno trajati godinu ili dvije, tako da financijske institucije prolongiraju naplate po ugovorima o ulaganjima ili financiranjima jer je puno sektora ugroženo.

Znači, postoji neformalno pravilo da će svi sudionici biti malo opušteniji dok ova situacija ne prođe, dok se ne dođe do lijeka. No, isto tako, puno sektora raste zbog ove situacije s koronavirusom. Cjelokupna digitalna transformacija brzo raste. Sve te tvrtke prate ljudska ponašanja i u sljedeće dvije godine većina ljudi radit će od kuće, zbog čega će se puno toga usmjeriti prema pružanju te usluge. Ima jako zanimljivih prilika i uvijek je jako dinamično.

Kako kontrolirate podrijetlo novca koji vam je dan za ulaganje?

- Postoji ono što se zove KYC - know your customer. Mora se znati podrijetlo novca koji vam je dan da ga oplodite i diverzificirate. Osim nas partnera koji smo dio fonda, većina naših investitora su veliki mirovinski fondovi, osiguravajuće kuće... Jako rijetko su to fizičke osobe jer su minimumi dosta veliki.

Dio našeg posla također je kontrola transakcija kompanija u koje ulažemo. Od šest mjeseci do godine dana upoznajete tvrtku, menadžment i sektor, ide se u detalje.

U završnim fazama uzimamo odvjetničke kuće i strane konzultante da nam u tome pomognu.

Usporedite život u New Yorku prije i poslije pandemije koronavirusa.
- Život u New Yorku se jako promijenio. Bila je to velika energija, puno mladih ludi, odlasci na košarkaške utakmice, treninzi koji su mi i dalje svetinja, odlazak na Broadway...

Neponovljivo je iskustvo gledati Patricka Stewarta i Iana McKellena u predstavi "U iščekivanju Godota". Veliki sam gurman i volim istraživati nove restorane... Puno toga je sada zatvoreno.

Za onih najgorih mjeseci epidemije preselio sam se izvan grada, kod prijatelje Ante Kušurina i njegove obitelji. Puno mojih prijatelja više nije u New Yorku. Puno ljudi je otišlo u Kaliforniju, na Floridu... Jer ured kao ured je izgubio svoju funkciju i većina će ih biti zatvorena do rujna, neki čak govore i duže, jer Manhattan je i dalje jako pogođen epidemijom.

Čekaju nas i teške mjere

Kakva su vaša gospodarska predviđanja za Hrvatsku?
- Morat će biti sinkronizirana uloga države i privatnog sektora jer će se morati donositi dosta mjera, u budućnosti možda i onih teških. Koliko pratim iz medija, vidim da Zdravko Marić, ministar financija, kojeg osobno poznajem, radi odličan posao.

Donacija za Split i Zagreb

Mediji su u travnju objavili da ste vi, Ante Kušurin, Dick Cashin, te Steve Lunau, bivši hokejaš, svi iz tvrtke One Equity Partners, Hrvatskoj donirali 125 tisuća američkih dolara...
- Ne bih puno o tome. Mogu reći da je dio iznosa išao splitskoj bolnici i dio zagrebačkoj. Bilo je to u početku pandemije, kada je bolnicama nedostajalo puno stvari.

Ulaganje u Hrvatskoj


Kušurin: 'Atlantic', 'Podravka', 'Končar' i 'Agrokor' su konkurentni u svijetu
Olimpijac i biznismen Ante Kušurin, potpredsjednik fonda One Equity Partner (OEP), otkrio nam je pojedinosti o tome kako je došlo do investicije u "Infobip", koja je u Hrvatskoj snažno odjeknula.
Sve je, kaže nam, počelo u ožujku prošle godine.
- Zadnjih deset godina naš fond gleda kompanije u Hrvatskoj i došli smo u kontakt s dragim i jako sposobnim ljudima. Jedan od njih je Emil Tedeschi koji je Marija Ančića i mene spojio s Nenadom Bakićem, koji nam je spomenuo da u Hrvatskoj ima jedna jako zanimljiva firma.
Potpredsjednik investicijskog fonda napominje kako je Hrvatska zanimljiva u nekoliko sektora – turizam i prehrambena industrija, te donekle elektroindustrija.
- "Atlantic Grupa", "Podravka", bivši "Agrokor" i "Končar" sa svojim proizvodima mogu konkurirati u Europi, neki čak i u svijetu - uvjeren je naš sugovornik.
No, ono gdje Hrvatska može najbolje konkurirati jest u tehnologiji, naglašava Ante Kušurin. Tako je na "tapet" došao "Infobip".
- Mario Ančić je obavio prvi razgovor, nakon čega smo počeli ulaziti u materiju i shvatili da to nije jedna mala tvrtka iz Istre, već ogromna globalna firma koja samo ima sjedište u Istri. To nam je bilo jako zanimljivo, te smo se upoznali sa suosnivačima Robertom i Silvijom Kutićem i Izabelom Jelenićem. Priča nam se jako svidjela i tada smo za njih imali određene ideje. U tom trenutku su tek počeli tražiti vanjskog investitora, tako da je bilo potrebno nešto malo vremena da uspostavimo poslovni kontakt. Od tada smo uspostavili ne samo poslovni, već i prijateljski kontakt. Shvatili smo koliko je ta tvrtka dobra i vrijedna, da bi to na kraju sve kulminiralo s ovom investicijom.
- Najzaslužniji za ovu investiciju nismo niti Mario niti ja, niti naši partneri u OEP-u, već Silvio, Roberto i Izabel, te cijeli Infobip team. Oni su jedna od najkvalitetnijih kompanija u ovom dijelu Europe, a mi smo se morali jako potruditi kako bi im pokazali da smo bolji partner od najvećih svjetskih investicijskih fondova protiv kojih smo se mi kao OEP također natjecali u ovom procesu.

Želite li dopuniti temu ili prijaviti pogrešku u tekstu?

Izdvojeno

19. rujan 2020 00:05